一般情形下，商品的销售价格越高，则单位产品的边际贡献值越高，企业的盈利能力越强。当然，这是在没有考虑具体行业和产品相关税费前提下的通常理论，适合大多数的情形。对于房地产开发企业，尤其是在现行房地产市场大幅降温的环境下，如果能提前有效测算相关数据，再选择适当的促销价格，兴许最终利润受损影响不大的同时，还能迅速回笼资金。

国家为了规范土地、房地产市场交易秩序，合理调节土地增值收益，《土地增值税暂行条例》规定，转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物（以下简称转让房地产）并取得收入的单位和个人，应当缴纳土地增值税。也就是说，房地产开发企业在对外销售住宅后，应在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。

关于土地增值税的税率，我国实行四级超率累进税率，具体根据增值额和扣除项目额计算，税率幅度范围从0%～60%，跨度较大。

根据《土地增值税暂行条例》第七条规定：

土地增值税实行四级超率累进税率：

       增值额未超过扣除项目金额50%的部分，税率为30%。

　　增值额超过扣除项目金额50%、未超过扣除项目金额100%的部分，税率为40%。

　　增值额超过扣除项目金额100%、未超过扣除项目金额200%的部分，税率为50%。

　　增值额超过扣除项目金额200%的部分，税率为60%。

根据《土地增值税暂行条例》第八条规定：纳税人建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除项目金额20%的免征土地增值税。

由此可知，如果开发企业建造的普通标准住宅项目，增值额在扣除项目20%的临界点左右，可以结合当地允许享受优惠政策的浮动标准，通过适当调整控制销售价格，从而享受免征政策。如果开发企业建造的其他项目，增值额在扣除项目50%、100%、200%的临界点左右，同样可以通过适当调整控制销售价格的方式，在允许的范围内测算出最优的销售价格。

例：

甲企业建造的A项目即将竣工，获得销售许可后筹划销售定价方案，经测算，A项目允许扣除的项目金额为20000万元，根据同地段同类型住宅销售情况，预计销售价格为24500万元。

如果甲企业按照预期销售价格24500万元进行销售，则增值额为24500-20000=4500万元，增值额超过扣除项目金额4500÷20000=22.5%，应纳土地增值税=4500×30%=1350万元。

如果甲企业将降低销售价格，将售价按照整体24000万元进行单价设定，则甲企业的增值额为24000-20000=4000万元，增值额超过扣除项目金额4000÷20000=20%，则甲企业可以免征土地增值税。虽然收入减少500万元，但是土地增值税支出降低1350万元，实际增加利润850万元。

由此可见，甲企业虽然降低了房地产住宅的销售价格，在允许的合理范围内进行折价促销，但甲企业不仅实际利润未受损害，甚至还增加了利润总额。