10月21日上午，我所首家分所——重庆绮惠（贵阳）律师事务所（简称“绮惠贵阳分所”）开业仪式在贵阳市观山湖区兴竹联行大厦举行。仪式中，重庆绮惠律师事务所总所党支部书记、主任李梅，党支部副书记罗粲林，贵阳分所主任江尧尧，绮惠合伙人崔晓文、高可、罗懿、绮惠法律研究院院长吴春燕等人共同为贵阳分所剪彩，随后一同参观了绮惠贵阳分所。

       

                                                  （图为绮惠律所合伙人同嘉宾合影）
       贵阳分所是绮惠律师事务所设立的首家分所，也是绮惠律所布局西南地区分所全覆盖的第一步，在绮惠律所品牌化、专业化、规模化发展道路上具有里程碑性的意义。
       日前，经贵阳市观山湖区司法局批准，绮惠律师事务所贵阳分所已取得《律师事务所分所执业许可证》并正式投入运营。

七载蓄力   焕新启程：落子贵阳是辐射西南的第一站！

       “绮惠凭借自身的品牌优势和管理经验落子贵阳，意在着眼于贵阳经济发展对高端法律服务的需求。 ”在贵阳分所的揭牌仪式上，总所代表、党支部副书记、合伙人罗粲林着重介绍了分所成立的背景。

     

 

     

                                            （图为绮惠总所党支部副书记、合伙人  罗粲林）
       在他看来，绮惠贵阳分所的成立不仅为绮惠律师事务所“布局重庆、辐射西南、面向全国”提供了强劲动力引擎，极大地增强了绮惠在西南地区的法律资源整合能力和品牌影响力，同时也为贵阳市观山湖区高端法律人才汇集注入了新鲜力量。
       率先点亮规模版图上的贵阳，这是辐射西南计划的一部分，但与此同时，一个新的疑问产生了：西南地区首家分所，为什么选择从贵阳切入？
       最直接的答案也许藏在绮惠律所的经典案例中——“贵阳某房产公司”、“贵阳某工业集团”、“贵阳市某企业”，贵阳的字眼频繁与绮惠建立起千丝万缕的联系，让绮惠律所在贵阳的法律服务更加向着客户靠拢，同时也拥有了在他地可铺陈开来的空间。

     
       另一方面，根据司法部公开数据，截止2023年7月1日，全国共有律师事务所39712家，全国律所数量前十的省份榜单中，西南地区仅有四川省赫然在列，重庆、贵州、云南遗憾未进入榜单。
       贵州全省的律所数据可粗略洞见行业发展概貌，在另一组有关贵阳的律所数据中，我们或许可以对贵阳律所的现状有较为准确的掌握。根据2023年4月9日贵阳市律师协会第五届理事会公布的数据，截至2023年3月31日贵阳市律师事务所数量为487家。
       据悉，贵阳市律师协会贯彻落实司法部在《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025 年）》中提出的要推动法律服务业高质量发展的精神，目前，律师行业高质量发展已成为行业日益关注的话题。
       无论是数据还是政策，都在一定程度上表明，贵阳有大片亟待开发的高端精品所蓝海。
       此外，纵观各大律所设立分所的思路则不难看出，国内各省会城市和重点经济城市“虹吸效应”明显，多数律所都会优先选择从大城市或经济发达的地区拓展律所的“分所地图”。相较于东部地区的城市及北京、深圳、广州这样的一线城市，西南地区各大城市对拓展分所的吸引力显然尚待提升。
       然而随着近年来西南地区的城市发展实力进入加速阶段，地域经济发展潜力不断突显，与经济发展相配套的法律服务，愈发作为法治化营商环境建设的“生力军”，发挥着不可替代的作用。
       贵阳作为西南地区的重要城市，东进湘楚，南下粤桂，北接川渝，西控滇藏，有着近乎枢纽的交通区位，各种人才、资金、信息等生产要素流动频繁，交流交汇密切，让贵阳这座城市焕发出惊人的潜力和活力。加之随着“强省会”战略的实施，贵阳的经济体量、营商环境等都会实现崭新的飞跃。
       而这些要素之于高端法律服务品牌的拓展，无疑是一切向好的航标灯。
       凡益之道，与时偕行。落子贵阳，既是绮惠律所总所一次因地制宜、有的放矢的主动求变，也是总所合伙人因势而谋、乘势而上的思想共识。这一步，让绮惠主动向前迈步，缩短和客户的距离、让服务更加贴身，也让绮惠律所的品牌影响力从重庆外溢至贵阳、西南地区乃至全国。

     
        实际上，在贵阳设立分所并不是近年才产生的想法，在绮惠律所的初创时期，一众创始人就萌生了设立分所的想法。
       设立分所固然是视野长远的思构，但彼时，摆在律所创始人面前的第一道难题，不是在哪里、怎么设立分所，而是绮惠应当要成立一家怎样的总所。
       或许这个答案无须叩问，早就写在了绮惠律所的名称中。
       “绮惠”二字因其各自的汉语释义指向“艳丽、温和、仁爱”等，加之这些词又常被用于形容女性的语境，所以“常常被问到律所的创立，是不是与女律师或女性合伙人有关”，绮惠的创始人李梅笑着同大家介绍。
       实际上，绮惠二字巧借荀子对中国最早的讼师邓析的评判：“好治怪说，玩绮辞。甚察而不惠”。在绮惠的一众创始人看来，“绮辞之本，在于惠泽四方”，所以反其意而用之，旨在传达绮惠人善用律者专识才能笃行公正，依法维护当事人合法权益，进而集聚众人之力惠泽于四方。
       “绮”是对律师专识本业的不懈追求，“惠”是兼济天下的使命信仰，“绮惠”二字，言简而意赅，照见的是一家律所的灼灼初心——绮惠律所自创立以来，秉承 “专业精品律所”的发展定位，立志成为国内专业的一流精品律师事务所，以践行“党建带所建、党建促所建”理念的品牌律所为根本，以打造“适度综合并具有学术气质”的特色律所为抓手，以布局“公司化运作、专业化分工、规范化管理”的精品律所为牵引，以共创“突破核心法律难题，解决重大疑难案件”的专业律所为支撑，面向周边区域及全国范围开展法律服务工作。
       正值绮惠律师事务所成立7周年之际，贵阳分所的成立正如一阵东风，助推绮惠在广阔的西南地区市场扬帆起航。立足于西部大开发新政的东风，西部高端法律服务市场蒸蒸日上，摆在绮惠面前的无疑是重重机会……

制度先行  英才聚合：打铁还需自身硬，人才是第一生产力！

       在法律行业内卷加剧的当下，大型所、中型所，本土所、分所、公司制运营的所遍地开花，法律行业呈现出繁荣景象的同时，律所同质化也愈发明显，这也意味着只有拥有自身的特色，才能在法律行业走出一条差异化的路。
       换言之，作为一家外地的律所品牌，要想在当地吸引到优秀人才加入，除了律所品牌影响力加成，还要看绮惠律所的制度和团队建设是否具备足够吸引力。
       关于律所制度和团队建设路径，绮惠律所似乎一直将视野放得极其长远。
       2016年，绮惠律所的初创团队瞄准高端法律服务市场核心需求，立足重庆及西南周边，聚焦民商事诉讼和非诉业务，创立了“重庆绮惠律师事务所”。

     

                                                        （图为绮惠律师事务所总所环境）       

       在发展过程中，绮惠律所总所不断夯实内功，把脉定向，通过优化管理体系和层级化设计，加快组建高学历律师团队，完善律所制度建设。
       随着人才规模急剧扩大，绮惠律所抓住先机，适时变更组织形式为合伙制律师事务所，先行探索产学研一体化融合的律所生态。
       制度是一行人奋进的维度，也是一家律所前进的刻度。至今，绮惠律所已经构建了一整套科学高效的管理体系，以合伙制为基准，以管委会为主体，实行公司制管理模式，通过组织管理生成律所的“平台化”战略机制，借力英才资源提升“团队化”作战实力，依托组织创新落实“最小作战单位”协同方略。
       回望来时路，不难照见绮惠律所一以贯之的决心——在既定的战略规划中，主抓制度文化建设与业务人才打造，将律所的前进方向拨转至精细化、规范化、品牌化。
       在团队建设方面，经过几年深耕，如今绮惠总所的研究生占比已然超过85%。这个数字，无论在重庆本土的律所品牌中，还是放眼西南地区的多数律所，都是能够占据一席之地的。借用一些同行的话，“绮惠对人才的要求到了近乎完美的程度。”

       
                                                                 （图为贵阳分所团队之一） 

        实际上，学历只是进入绮惠的门槛，律所始终坚持人才和专业双轮驱动，高度重视青年律师的扶持和培养。具体而言，绮惠律所通过积极优化平台搭建和资源配置，充分整合所内学术及业务资源，全力加大各项经费投入，建立健全内部“传、帮、带”机制，细化青年律师执业技能提升、职业规划调整等保障举措，为多层次、多元化的法律英才培养提供助力和支撑。
       无论是对人才的理论培训，还是办案业务水平的提升，绮惠律所都给予了相当程度的重视。
       “一个人可以走得快，但一群人可以走得远。”在律所发展的长期战略中，除了律师，合伙人团队的人才引进也是律所战略的重中之重。在法律行业，合伙人之间是否同心同行，一定程度上关乎一家律师事务所的生存发展。
       绮惠律所合伙人队伍的组建是基于共同的价值观、执业理念以及事业追求，合伙人几乎在每一个重大决策面前都表现出高度的契合。
       团队氛围“合拍”、律所制度“合适”、品牌理念“认同”——这是绮惠律所持之以恒的追求，也是一以贯之的“精细化”的品牌打造诉求。
       这种诉求，不是短期的外显化的手段，而是一个长期在场的身份，能够极力助推人才成长，让律师浸润在个人成长和律所成长的文化理念碰撞中，让律师成为律所口碑的主动宣传者，成为绮惠法律服务品牌的共同缔造者。

聚合扬帆   视通万里：总分所一体化助推绮惠法律服务品牌建设！

       随着法律服务市场渐趋向规模化、深度化发展，当精品型律所形成较为成熟的发展理念和管理思路后，设立地方性分所并适度规模化就成了必然的趋势。
       绮惠律所自创立以来就秉承 “专业精品律所”的发展定位，并在2022年成为重庆市律协30家“专业精品所”培育对象之一。基于律所一以贯之的发展思路，在贵阳设立分所并非是一次随意的扩张——“设立贵阳分所是立足于绮惠当前的发展程度，站在法律体系2.0时代视角，进一步推进 '总分所一体化'发展的战略性决策。”在分所开业仪式上，绮惠贵阳分所的管委会主任江尧尧同样强调了分所设立之于绮惠的意义。

     
     

                                                     （图为贵阳分所主任、合伙人  江尧尧）

       进一步而言，在贵阳设立分所，并不是简单的复制粘贴，不是将一个实体发展模式从一座城市挪用至另一座城市，而是着眼于城市经济发展对高端法律服务市场的需求，坚守“总分所一体化”的理念，实现“总所对贵阳分所赋能，贵阳分所为总所增效”的战略目标。
       “总所对贵阳分所赋能”，是立足“分所所需、总所所能”，本着互通有无、共谋发展的原则，通过着力提升品牌声量和服务质量，建立高效务实的总分所一体化机制。赋能形式包括但不限于管理赋能、制度赋能、案源赋能、品牌赋能、业务赋能等等。在文化制度建设方面，总所既进一步科学细化和合理优化各业务管理流程，又稳步推进总分所管理一体化建设；在人才方面，绮惠将总分所的律师团队精细化打造作为来“攻城略地”，形成“总所为头脑、分所为身躯、团队为手脚”的人才一体化格局；在业务方面，总所通过培育和发展西南地区市场，就近对接区域资源，实现业务跨区域突破。
       “贵阳分所为总所增效”，是立足“总所所需、分所所能”，本着共享资质需求、构建总分所协同的原则，走以业务建设为核心、以人才引领为驱动、规模与管理相一致的总分所一体化发展之路。增效形式包括但不限于特色业务增效、团队作业增效、管理模式增效等等。在发展路径方面，分所在集成总所智慧的基础上，依然着力提升专业水平和服务质量，以特色业务打造分所核心竞争力；在团队打造方面，分所既延续总所的团队核心价值观，着力青年英才培训机制，又主动探索与发展路径相适配的团队合作模式，强化分所的差异化法律服务品牌；在管理模式方面，分所将持续完善业务数据、人员管理、财税管控等数据梳理和上传工作，更进一步配合完善总分所风控管理体系。
       在绮惠律所看来，“总分所一体化”不是绮惠致力于抵达、静止不变的唯一终点，而是不断完善优化、因时因地制宜的前进动态。“总分所一体化”是总分所之间相互借力、协同管理的关键棋，也是律所稳步推进品牌化建设的生命线，贵阳分所的设立正是“总分所一体化”由设想到落地的具象体现——下好西南地区一盘棋，适度规模化、理性扩张分所，培育和发展西南地区业务市场，这些既是绮惠的决心，也是绮惠品牌的野心。
       “总分所一体化”将集成绮惠专业服务的智慧与力量，加快推进律所西南地区分所全覆盖战略，在构建西南地区法律服务新发展格局中展现更大的“绮惠作为”，作出更大“绮惠贡献”。

结语

       “物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。” 七年律所发展，每一步都非轻而易举；七年步履不停，每一步都知深浅有力。落子贵阳这一步，既是绮惠主动向前迈步，缩短和客户的距离、实现业务跨区域突破的体现，也是绮惠律所细致洞察行业形势，瞄准垂直细分领域所做的理性决策。这一步，既让绮惠在贵阳本土律所、分所等一众法律服务品牌中拥有了一席之地，也让绮惠拉开了西南地区规模化的序幕。

         

       

 

           

       

       

           

       

                                                          （图为贵阳分所开业现场嘉宾留影）       

       经过7年耕耘，绮惠创收常年保持30%以上的增速。即便在行业内卷加剧等客观环境不理想的情况下，绮惠都持续夯基垒台，在人才战略、业务开发、规模扩张、品牌宣传等方面取得了不凡的战果……
       下一步，绮惠将整合绮惠律师事务所、绮惠法律研究院、绮惠（贵阳）分所的人才、服务等资源，加强业务流程规范及高端法律产品研发，探索人工智能、大数据等信息科技并应用于业务支持和运营管理，为培养、支持青年律师发展提供差异化的视角。此外，绮惠将在“长擅绮辞，永惠四方”的理念指引下，进一步开拓绮惠法律品牌，发挥绮惠在“法律+”服务领域的优势，致力培养优秀的青年法律人才，满足当事人“一站式”法律服务需求，履行人民律师的责任担当，为重庆、西南地区乃至全国的法律建设贡献绮惠力量！